Дозморов Игорь

Очень важной характеристикой баннера является его размер в байтах, то есть место, которое файл баннера занимает на сервере. Чем больше размер баннера, тем дольше баннер будет загружаться на страницу и тем меньше вероятность, что пользователь успеет посмотреть на него, прежде чем перейдет на другую страницу; следовательно, размер баннера является одним из параметров его эффективности. Сайты, размещающие баннеры, обычно лимитируют размер их файлов.

Основные задачи баннера

1. Привлечь внимание. Это первоначальный необходимый результат работы баннера.
2. Заинтересовать. Пробудить у клиента интерес к рекламируемому товару или услуге.
3. Подтолкнуть к переходу на сайт. Эта задача достигается с помощью элемента недосказанности в содержании баннера.
4. Побудить к действию, то есть к покупке товара или услуги на самом сайте (что является конечной целью рекламы). Эта задача налагается не на сайт, а прежде всего на информацию в баннере.

Показ баннера, как и текстового объявления, может быть статическим, динамическим, контекстным или тематическим.

Параметры эффективности баннерной рекламы

• Количество показов баннера — это основной параметр для рекламной кампании. Показы обычно измеряются тысячами.
• Количество кликов — это второй, не менее важный, параметр. Для рекламодателя важнее количество кликов, чем количество показов.
• Эффективность баннера оценивается параметром CTR (click through ratio) — это отношение количества кликов к количеству показов, измеряемое в процентах. Чем выше эта величина, тем эффективнее считается баннер. Например, CTR = 2 % означает, что на каждые 100 показов баннера приходится 2 перехода на рекламируемый им веб-сайт. На заре становления Интернет-рекламы CTR в 1 — 2 % считался нормальным. Сейчас обычным для баннера считается CTR в 0,3 — 0,5 %. Как правило, меньшее значение свидетельствует о неудачности рекламы на баннере.
• Стоимость баннерной рекламы в основном определяется тем, сколько стоит тысяча показов баннера на данном сервере. Для обозначения этой величины используется параметр CPM (cost per mille = cost per thousand impressions) — стоимость тысячи показов.

Существуют и другие параметры эффективности, позволяющие отслеживать работу баннера и эффективно управлять ходом всей рекламной кампании.

Баннерные сети

Наряду с обычной баннерной рекламой, когда рекламодатель платит сайту за размещение на его страницах своего баннера, с давних времён существуют сети баннерного обмена. В таких сетях каждый участник предоставляет определённое место на своём сайте для показа баннеров других участников сети. Пропорционально показанным чужим баннерам участник зарабатывает пункты, которые идут на то, чтобы баннер этого участника показывался на других сайтах этой же сети. Баннерная сеть обычно удерживает комиссионные: показав чужие баннеры 1000 раз участник получает, скажем, 850 показов своего баннера. Разница (в данном случае, 15 %) используется баннерной сетью для показа собственных баннеров и платной рекламы. Так баннерная сеть способствует повышению известности своих участников. Существуют как огромные баннерные сети общего назначения, так и специализированные сети, различающиеся по тематике баннеров, по регионам или языкам потенциальных пользователей.

Существует мнение, что в основном на баннеры реагируют неопытные пользователи интернета. В настоящий момент баннерная реклама трансформируется и становится составной частью других рекламных мероприятий.

Как сделать баннер кликабельным?

Во-первых, определиться с тем, что для вас эффективность баннера: если важна запоминаемость логотипа или слогана (промо-эффект), то законы создание будут одни, а если количество кликов (прямой эффект или эффект прямых продаж) - то другие. Остановимся более подробно на втором виде баннеров: их основная задача - привлечение внимания пользователя, его удержание и мотивация к действиям, то есть ко щелчку. Существуют разные способы привлечь внимание пользователя к баннеру.

Классическая рекламная теория говорит нам, что для эффективного привлечения внимания и последующей мотивации необходимо использовать личное обращение. Также необходима яркая картинка, немного интриги и движение. В последнее время заметно усиление акцента на более длинные анимации, цель которых - заинтересовать пользователя, вовлекая его в достаточно продолжительный сюжет.

Однако, как показывает практика, самые успешные баннеры отличаются не эффектными призывами, и не яркими движущимися изображениями, а максимальной конкретикой обещаний или удачными слоганами. Наиболее эффективные баннеры Рунета 2006-2007 годов отличает ставка на высокий уровень интеллекта целевой аудитории. Дело в том, что обычно реклама опирается на понятия, доступные по уровню всем возможным клиентам, что автоматически делает её очень простой, если не сказать, примитивной. Ещё один признак успешных баннеров - конкретные обещания, факты и цифры, приводимые непосредственно в теле рекламного объявления. Даже маленькие баннеры могут вместить всю необходимую информацию, если её "разложить" по разным кадрам анимации.

При сравнении традиционных рекомендаций и практических результатов выводы обескураживают. Возможно, это объясняется тем, что большинство рекламных учебников пришло к нам с Запада, где совершенно другие представления о рекламе, совершенно иная культура и другой менталитет. Как показывает практика, типовых рекомендаций просто нет: любой баннер может стать эффективным, если к его созданию творчески, а, главное, по-умному, подойти.

Что касается баннеров для WAP - здесь ситуация несколько иная. Именно в этой сфере и действуют все стандартные приёмы: ведь WAP-баннеры в силу технического исполнения очень сильно похожи друг на друга и потому выбираются пользователем именно по "американским" принципам. Также следует учесть, что WAP-услуги - это, в основном, развлечения - и целевая аудитория настроена соответствующе.

Таким образом, мы можем дать только один чёткий совет, как сделать баннер кликабельным: создайте три его версии, получите статистику, сделайте ещё три версии самого удачного - и повторяйте процедуру до получения нужного результата.

Похожие статьи

• Нет похожих записей